¿Cómo prospectar clientes B2B en LinkedIn?
LinkedIn es una plataforma poderosa para establecer conexiones profesionales y expandir tu red de contactos y no solo una aplicación para buscar trabajo.
Aprovecha la experiencia de networking y explora las oportunidades comerciales que te ofrece.
Pero antes de prospectar, te recomendamos asegurarte de que estos puntos están funcionando bien.
Construye un perfil atractivo.
Una buena foto de portada y una descripción clara de tus servicios son un buen punto de partida.
Define tu público objetivo.
Sé específico, ¿con qué tipo de profesional realmente quieres conectar?
Publica contenido de valor.
Comparte artículos, consejos, anécdotas o lo que te guste, solo asegúrate de que sea relevante y útil para tu audiencia.
Personaliza las invitaciones.
¿Quién querría aceptar una solicitud de conexión genérica? Nadie 🫠
Tómate el tiempo para personalizar tus mensajes de invitación.
Y es aquí donde entra el proceso de prospección.
Ya sea que busques prospectar en caliente (con contactos existentes) o prospectar en frío (con personas que no conoces), en este blog te mostramos cómo hacerlo de manera efectiva.
Prospección en caliente.
La prospección en caliente implica conectar con personas que ya tienes en tu red o que han interactuado contigo en algún momento.
Estos son algunos consejos para hacer que esas conexiones sean significativas:
1. Personaliza tus mensajes:
Cuando te conectes con alguien que ya conoces, evita los mensajes genéricos.
Dedica tiempo a conocer la experiencia de la persona a la que contactas.
Mencionar algo específico de su contenido puede marcar la diferencia.
2. Sé auténtico:
No trates de ser alguien que no eres.
Muestra tu personalidad y sé genuino en tus interacciones.
No intentes ser serio, si en realidad eres más una persona cercana, que formal.
3. Comparte contenido de valor:
Publica contenido basado en tus propios conocimientos para demostrar tu experiencia.
Asegúrate de que tu contenido sea interesante y aporte valor a tu audiencia específica.
Prospección en frío.
La prospección en frío es un desafío emocionante, porque implica conectar con personas que no están en tu red actual.
Aquí tienes algunos consejos para abordar la prospección en frío de manera efectiva:
1. Investiga antes de actuar:
Dedica tiempo a conocer el perfil de la persona.
Encuentra puntos en común o intereses compartidos que puedan servir como punto de partida para la conversación.
2. Prepara un breve pitch:
Sé claro y conciso sobre quién eres y por qué deseas conectarte.
Evita discursos largos y sobre todo los complicados de leer.
3. No espantes a tu audiencia:
Si no recibes respuesta de inmediato, no insistas en exceso.
Programa 2 o 3 recordatorios y, si no recibes respuesta, continúa con otros prospectos.
¿Con esta información crees que estás listo para prospectar?
Entonces te dejamos el desafío de la semana.
Realiza al menos dos conexiones en LinkedIn, una en caliente y otra en frío, utilizando las estrategias que hemos compartido 🙌🏻
¡Anímate a cumplirlo para abrir nuevas oportunidades!
Ten presente el ABC de LinkedIn: Always Be Connecting.
Cuantas más conexiones de calidad tengas, más oportunidades te aparecerán en el camino.
No necesitas ser un maestro en LinkedIn, pero si quieres serlo, en Pixel Design Studio podemos ayudarte a tener un perfil con contenido interesante que capte la atención de tus clientes, les cuente sobre tu propuesta y te ayude a cerrar más ventas.
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